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如何对待营销工作中的管理问题
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发布: 2009-2-09 | 
来源:
网络转载 |
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关键词：
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公司发展了，而且是保持着良好的发展势头，这个时候是不是需要加强管理呢?又为什么加强管理，如何加强管理呢?
回答这三个问题之前，先说明一下什么是管理?管理是一个泛泛的名词，但它更应该是动词，我个人理解管理就是控制与理顺，加在一起就是理顺关键控制点，控制程序的动态过程，不管别人如何定义，我觉得核心意思就是这些。在企业管理过程中，它体现在使流程顺畅，运行成本降低，运营安全，这样，发展的后劲才能保障，发展才能持久长远。
现实中不会有人来否定企业要加强管理，也就是说任何企业都需要管理能力的提高，我们企业也一样，而是加强管理的过程却不易得到实实在在的重视，因为企业业务不断的拓展，只能不停的注意机会，哪有“闲情逸致”来心平气和的看待业务发展的根源，不明盛衰之源，自然就不会审治乱之端，自然不会有危机意识!
我们是需要加强管理的，不是因为我们现在管理得有多么不好，而是因为我们要发展的更好，我们的发展欲望与需求要求我们自身的管理过硬!就像我们开车要去远方，行动之前一定要检修车辆的，因为我们的目标远大，所以我们要做得更好，更细，更实!中途车子坏了，可以修一修再走，大不了晚上一程，但企业的发展时过境迁，机会一去不再复返!企业的车子不是想什么时候修就什么时候修的!
管理是个永恒的话题，加强管理又是个不变的套话，但只有不断的加强管理，强化控制，保证工作流程的顺畅，有章可循，公司才会不知不觉的更上一层楼，潜力得以提升，目标得以实现。没有默默的练功，只有闯劲是不能把公司做强的，做久的。就是做大了，变小也快，做赢了，输起来也简单，这不是危人耸听，这是被无数次事实验证的。一个公司必须要有危机意识，特别我们这个行业和企业，是资源密集型、粗放型的，门槛说高就高，说低就低，如果公司的主渠道在超市，主要产品是低端产品，主要营业收入也来源于此。那么由于是超市竞争的需要给了我们发展空间，我们自主能力应该是很弱!这些是随时可以被一个后来者所代替的，现在市场上也不是你一家的天下。这时更显管理的重要性了，但管理是不能随意复制的，管理上去了，拉开了与别人的距离，节约了成本，哪怕就是每个产品几分钱，可能就是我们真正的优势所在，几分钱可能才是不可逾越的真正鸿沟，有了它我们就安全，就发展，就有效率与效益，否则就可能在竞争中被淘汰。现在有的店有的市场事实上正在发生着我们不愿看到的事，所以我们更要加强管理，让资源利用率提高，让工作效率提高，让公司由具备资源优势向既具备资源优势又具备管理优势转化。
如何进行管理，最重要当然是管人，任何一个组织都如此。人的可变化性，弹性空间是最大的。人是关键的管理因素，中高管人员是关键中的关键!什么是管理，说来说去就是管理好人，每个人管理好自己，让别人可自己能自动、自觉、自发、有序、积极、负责地做好事情。
管理人是了难的是思想与态度，人的主观能动性决定着客观的工作效率与效果，思想就像汽车方向盘，一动整个车子就动了起来，不让思想转变，别的工作是强扭的瓜不会甜的，最起码不会记过甜下去。所以动态的调整中高管的思想，让大家的思想与总经理的思想、公司的理念合拍，是管理者的第一项任务。中高管人员思想合了拍，中下级也就可以跟上了步伐，勉强成习惯，习惯成自然!管理人还要培养人，看一看公司人才的储备如何，没有人才，谈不上发展的，而且会不安全!人才是企业的一个重要部件!有个简单的方法的可以看人才是否具备!假设公司要开个公司，你看哪位部属能做总经理?哪位可以管销售?哪位可以管供应?哪位可以管财务?销售部门新开一个市场，你看哪位可以当主管?哪位可以联系业务?如果都有合适的人选，说明我们做得很好，真的无所谓加强管理了，如果还不是这样，管理是必须要加强的，人才必须要培养的!那么说我们不想新开发市场了，只做好现在是不是就不用加强管理或培养人才了呢?我想不是，恰恰相反，创业容易守业难!如果那样，我们必须更要认识到管理的必要性!企业如船，逆水行舟，不进则退。另外说如果开分公司外聘能人如何?可以，但决不是全部，特别是骨干力量，否则不但不能解决发展中的问题，而且会带来很多新的问题，分公司则不再是分公司而成了“新公司”，原有的优势会消耗掉!
加强管理的切入点，我想要从两方面入手，一个是思想上的转变，认识到管理的重要性，一个是从主要人员的能力、水平、素质、技术上的客观提升!第一方面是第二方面的前提!我们公司人员能力、水平、素质的基础都具备，关键是思想意识，要真正的做到转变，并积极的学习，自身的提升才是管理的落脚点!
加强管理有了以上两点的保证，剩下的就是制度的完善，与考核的落实!从培训开始，从培养出发，有了制度的保证，管理水平会提升的。
以下几个方面是管理文化的重点：
1.危机意识，对个人的提升，对公司的发展都要有居安思危的意识。
2.对制度的敬畏与尊重，不要让制度成了白纸，不要让自己成了边缘人。
3.对学习的重视，要明白管理是严肃的爱，培训是最大的福利，能力是自己的，如影随身，一生永在。
4.大局观念集体意识，有了事业，才有团队，有了团队，才有个人。
5.成本意识，成本要深到骨头了，不但要有成本观念，还得有把成本算对的能力。
6.把自己自动的和别人联系到一起，先搭半边桥，或是整个桥，不要指望别人来搭桥而你走，这样沟通才顺畅。
7.对事不对人，责任感要强。
8.能换位思考，换向思考，换心思考。
9.改进意识，只有不可思议的挑剔，才有难以置信的完美。
10.高度执行力
公司发展了，而且是保持着良好的发展势头，这个时候是不是需要加强管理呢?又为什么加强管理，如何加强管理呢?
回答这三个问题之前，先说明一下什么是管理?管理是一个泛泛的名词，但它更应该是动词，我个人理解管理就是控制与理顺，加在一起就是理顺关键控制点，控制程序的动态过程，不管别人如何定义，我觉得核心意思就是这些。在企业管理过程中，它体现在使流程顺畅，运行成本降低，运营安全，这样，发展的后劲才能保障，发展才能持久长远。
现实中不会有人来否定企业要加强管理，也就是说任何企业都需要管理能力的提高，我们企业也一样，而是加强管理的过程却不易得到实实在在的重视，因为企业业务不断的拓展，只能不停的注意机会，哪有“闲情逸致”来心平气和的看待业务发展的根源，不明盛衰之源，自然就不会审治乱之端，自然不会有危机意识!
我们是需要加强管理的，不是因为我们现在管理得有多么不好，而是因为我们要发展的更好，我们的发展欲望与需求要求我们自身的管理过硬!就像我们开车要去远方，行动之前一定要检修车辆的，因为我们的目标远大，所以我们要做得更好，更细，更实!中途车子坏了，可以修一修再走，大不了晚上一程，但企业的发展时过境迁，机会一去不再复返!企业的车子不是想什么时候修就什么时候修的!
管理是个永恒的话题，加强管理又是个不变的套话，但只有不断的加强管理，强化控制，保证工作流程的顺畅，有章可循，公司才会不知不觉的更上一层楼，潜力得以提升，目标得以实现。没有默默的练功，只有闯劲是不能把公司做强的，做久的。就是做大了，变小也快，做赢了，输起来也简单，这不是危人耸听，这是被无数次事实验证的。一个公司必须要有危机意识，特别我们这个行业和企业，是资源密集型、粗放型的，门槛说高就高，说低就低，如果公司的主渠道在超市，主要产品是低端产品，主要营业收入也来源于此。那么由于是超市竞争的需要给了我们发展空间，我们自主能力应该是很弱!这些是随时可以被一个后来者所代替的，现在市场上也不是你一家的天下。这时更显管理的重要性了，但管理是不能随意复制的，管理上去了，拉开了与别人的距离，节约了成本，哪怕就是每个产品几分钱，可能就是我们真正的优势所在，几分钱可能才是不可逾越的真正鸿沟，有了它我们就安全，就发展，就有效率与效益，否则就可能在竞争中被淘汰。现在有的店有的市场事实上正在发生着我们不愿看到的事，所以我们更要加强管理，让资源利用率提高，让工作效率提高，让公司由具备资源优势向既具备资源优势又具备管理优势转化。
如何进行管理，最重要当然是管人，任何一个组织都如此。人的可变化性，弹性空间是最大的。人是关键的管理因素，中高管人员是关键中的关键!什么是管理，说来说去就是管理好人，每个人管理好自己，让别人可自己能自动、自觉、自发、有序、积极、负责地做好事情。
管理人是了难的是思想与态度，人的主观能动性决定着客观的工作效率与效果，思想就像汽车方向盘，一动整个车子就动了起来，不让思想转变，别的工作是强扭的瓜不会甜的，最起码不会记过甜下去。所以动态的调整中高管的思想，让大家的思想与总经理的思想、公司的理念合拍，是管理者的第一项任务。中高管人员思想合了拍，中下级也就可以跟上了步伐，勉强成习惯，习惯成自然!管理人还要培养人，看一看公司人才的储备如何，没有人才，谈不上发展的，而且会不安全!人才是企业的一个重要部件!有个简单的方法的可以看人才是否具备!假设公司要开个公司，你看哪位部属能做总经理?哪位可以管销售?哪位可以管供应?哪位可以管财务?销售部门新开一个市场，你看哪位可以当主管?哪位可以联系业务?如果都有合适的人选，说明我们做得很好，真的无所谓加强管理了，如果还不是这样，管理是必须要加强的，人才必须要培养的!那么说我们不想新开发市场了，只做好现在是不是就不用加强管理或培养人才了呢?我想不是，恰恰相反，创业容易守业难!如果那样，我们必须更要认识到管理的必要性!企业如船，逆水行舟，不进则退。另外说如果开分公司外聘能人如何?可以，但决不是全部，特别是骨干力量，否则不但不能解决发展中的问题，而且会带来很多新的问题，分公司则不再是分公司而成了“新公司”，原有的优势会消耗掉!
加强管理的切入点，我想要从两方面入手，一个是思想上的转变，认识到管理的重要性，一个是从主要人员的能力、水平、素质、技术上的客观提升!第一方面是第二方面的前提!我们公司人员能力、水平、素质的基础都具备，关键是思想意识，要真正的做到转变，并积极的学习，自身的提升才是管理的落脚点!
加强管理有了以上两点的保证，剩下的就是制度的完善，与考核的落实!从培训开始，从培养出发，有了制度的保证，管理水平会提升的。
以下几个方面是管理文化的重点：
1.危机意识，对个人的提升，对公司的发展都要有居安思危的意识。
2.对制度的敬畏与尊重，不要让制度成了白纸，不要让自己成了边缘人。
3.对学习的重视，要明白管理是严肃的爱，培训是最大的福利，能力是自己的，如影随身，一生永在。
4.大局观念集体意识，有了事业，才有团队，有了团队，才有个人。
5.成本意识，成本要深到骨头了，不但要有成本观念，还得有把成本算对的能力。
6.把自己自动的和别人联系到一起，先搭半边桥，或是整个桥，不要指望别人来搭桥而你走，这样沟通才顺畅。
7.对事不对人，责任感要强。
8.能换位思考，换向思考，换心思考。
9.改进意识，只有不可思议的挑剔，才有难以置信的完美。
10.高度执行力
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