腾中收购悍马之所思

发布日期发布: 2009-10-17 | 来源: 中国广告协会网 | 发布人 (共有0条评论) 我要评论

关键词： 悍马收购所思

腾中收购悍马的事情已经沸沸扬扬的传播了好一个时日，据悉，目前两个国家的商务部都还没有最终同意。本人对这个问题也一直保持着高度的关注，一直想和大家做些这方面的交流，耐于时间宝贵一直没有时间来交流，今天借此机会就这个问题也表达一些看法，供朋友们参考和指教。

第一部分腾中的收益

第一、是一种战略行为。

战略在企业经营管理中的重要程度我想只要是企业的管理都是非常明确的。战略制胜是企业经营管理和发展中的核心策略，关系着企业生死存亡和是否能够继续发展的重要作用。腾中收购悍马应该是企业发展阶段的一个重要步骤，也就是战略制。收购悍马为腾中的高端化、国际化打下一个初步的基础。从战略的角度来看，企业收购或者兼并行为，有时候是为了其他方面的综合效益。

腾中的实力可以说是国内企业首屈一指，但是从其经营的市场区域和企业的知名度来说都还是一个区域性品牌，而且其主要的活动范围仍然是区域性的经营活动。如果腾中能够收购悍马，其经营范围就能迅速拓展到国际;腾中也就会因此而一跃成为国际化的大企、国际化的知名企业;也就是说其知名度、美誉度等都会在短时期内得到一个实质性的飞跃和突破。事实上，以上这些目标的实现对于一个通过正常方式实现的企业来说其积累的过程非常吃力，时间也相对比较漫长，同时企业也要为这些的积累付出巨大的人力、无力、财力等综合代价;如果收购悍马得以实现，这些重要的无形资产很快就可以实现。所以，这是一个战略制胜的决策。

另外，笔者王辉猜想车市以后可能会成为腾中企业未来发展战略的一个重要产业和利润来源点，而且其目前已经被腾中高级管理阶层的高度认可;所以从这一点上来说更始战略的需要。企业收购行为的驱动因素不仅有当前利润的迅速实现，还有规模联营、长期利益等。

第二、可以引进先进的技术

目前的轿车行业核心技术始终是国外的企业和品牌走在行业的前列，技术上的壁垒是我们国家轿车企业进入中高端以上轿车市场的巨大障碍;同时，由于技术上的较大差别，车市消费者对我们国内的轿车的信赖程度不高，国产轿车在目标消费者心目中的美誉度比较低;而要解决这个问题的核心要素就是实现技术上的突破。

悍马品牌在国际上有着较高的知名度和美誉度，其技术水平在同类行业中也处于领先水平，被消费者信赖;因此，腾中可以通过收购悍马这一行为在较为短暂的时间内来缩短腾中未来轿车市场的技术水平和国际轿车技术水平的差距，有效并且迅速的提高腾中未来轿车在国内和国际消费者心目中的信赖程度、迅速提高腾中车市产品的美誉度。

技术引进应该说是腾中收购悍马的又一重大决策因素。

第三、品牌价值的迅速提升

21世纪的企业间竞争的决胜因素很大程度取决于品牌的号召力和影响力。腾中通过收购悍马有效的提高了腾中企业品牌在同类行业中的影响力，拔高了自己在同类行业的品牌地位。举个不是很恰当的例子，一个贫苦家庭的儿子而意外的娶到了一个贵族家庭的女儿，于是，这个贫苦家庭也就一跃成为名门望族，跻身于贵族行列。当然我们还可以理解为借势。

第四、引进部分的先进管理方法

企业健康、有效的发展取决于多种因素，其中管理能力的强弱是一个核心因素;管理方法的适当能够帮助企业减少前进过程的障碍，充分发挥团体力量共同效力于企业并促使企业快速、稳定的向前发展。从目前世界上的管理方法来看，相对来说，国外的大型企业管理方法有着许多先进的因素;腾中收购悍马以后可以从该企业引进一些先进的管理方法和经营理念为腾中的企业经营管理进行革命，来有效促进腾中的发展步伐。

第五、因为收购行为知名度短时期内得到了全面的提升

也许在几个月钱知道腾中企业的人还为数不多，仅仅是行业内人士或者与行业相关联系的圈子知道腾中企业，其知名度尚处于一个区域或者说是具有相当的局限性。而通过收购悍马这一事件之后，许许多多的人群都在谈论腾中，具体有企业的实力、经营范围、产品质量等等都成为人们关注的一些话题;许许多多的媒体更是紧密追踪，并形成专题进行谈论，一下子一个四川的企业成为全国绝大部分民众关心和议论的焦点，成为媒体关注的热点，成为经营管理者谈论的重点;其知名度的提升可以说在短短的时期内呈现几何级数的增长，特别是在探讨的过程中关于产品质量、经营范围、企业实力等方面的逐步肯定，迅速提高了腾中的美誉度和可信赖程度。我们试想一下，如果把这些媒体追踪的频率、时间等计算一下，从宣传费用的角度来说智商应该几个亿是没有问题的，同时，即使有几个亿的宣传其可信赖程度也不是这种追踪效果可以比拟的。

综上所述：不管腾中最后是否能够收购悍马成功其已经赚的盆满钵满，收益几乎已经不能用经济价值来进行核算了。

第二部分腾中应该思索的问题

第一、技术的真实性

我们注意到了腾中和悍马的接触中商定在收购的内容里面包括悍马的所有技术。技术的收获应该说是最为实在的一种收获，更是企业长足发展的坚实依靠，对于企业的发展来说也是比较实在的支撑点。因此，腾中必须充分肯定其掌握的活着购买到的悍马的技术是真实的，而且是能够支撑企业以后的持续发展。当然，我们不是去怀疑悍马的诚意，要不是去怀疑腾中的能力，只是从商业的角度来进行剖析和提醒。比如说手机产业、电脑产业等等一些产业，其核心技术仍然一直掌握在国外的企业手中，波导手机曾一度辉煌却最终在市场中逐步淘汰。

第二、辩证的看待对方的管理方法

作为一个在国际知名的品牌其之所以成功，其管理方法一定有着自己独特的优势和优点，否则就没有能力来经营国际性的品牌。腾中在选择悍马以后，对悍马的经营方法和管理方法，笔者王辉认为还是要采用辩证的思维方式来吸取和接纳。任何一个事物都有着其存在的背景和环境，都是在一定的环境内存在、生存和发展，而一旦离开这个赖以生存的环境就会变得不适应。悍马经营成功是因为其过去的理念和方法有着先进的因素，但是今天却在激烈的竞争中遭遇收购的命运，我们不排除企业有着其他的战略思想，但是一旦被收购就意味着其目前的优势一定小于劣势，才面临今天的窘境。因此，我们建议腾中要理性对待这些外来的事物。就像打开关闭的窗户进来了新鲜空气，同时也进来的苍蝇和蚊子，我们该怎么办?笔者王辉认为需要装上过滤窗或者是纱窗以为阻隔蚊子和苍蝇。

第三、团队收留的遗憾

记得中国当时收回香港的时候其重要标志就是中国的军队必须驻扎在香港，否则谈什么主权。腾中在收购悍马的同时居然把悍马的整个团队都收留下来，甚至还包括总经理，当然腾中也许有自己的想法，但是我们认为这样一个位置存流确实将为以后的企业管理遗留下许多的遗憾和问题，而且还是一个外国的员工，其保护法在美国是相当复杂，稍有不甚就会成为企业的绊脚石;不像我们国家的劳动者去留容易程度。另外，这个总经理也是把悍马经营失败的重要成员之一。

第四、悍马巨大的消耗特征

根据相关资料显示悍马的能量消耗在同类产品中名列榜首，在当今资源紧缺的时代里每个国家都在号召全国人民注意节约资源、节约能源，而腾中却在这个时候“顶风作案”，对其胜算几何，笔者真的持着相当大的怀疑态度。毕竟我们乃至整个世界现在在资源使用上都大力提倡节约，更重要的是经济危机之时，资源节约肯定会成为我们绝大多数人的共同心理，即使金融危机过后的经济复苏，我想在经历过困难的人们肯定对能量消耗巨大的行为都非常谨慎。

谈到这里其实笔者还有其他的观点希望和大家进行交流，仔细考虑先谈这么多，希望能给众多的朋友们多一个参考和提示!欢迎交流。

作者王辉：中国人民大学工商管理专业毕业; “要素共鸣”管理模式创始人，“要素共鸣”营销模式获得企业界很高评价。服务品牌有：口子窖、茅台、波尔多产区红酒等著名品牌。服务行业：酒类、连锁/零售、房地产等。擅长解决的问题：使用“低成本”和“差异化”战略帮助企业在激烈竞争中提高销售额和利润;深谙经营管理。欢迎洽谈培训、营销咨询、管理咨询等事宜。联系方式：邮箱：wanghui20080707@163.com QQ: 415527198 手机：13866775687声明：严禁未经作者同意私设专栏、转载文章必须注明作者简介，违者必追究相关责任。