南方日报：经销商为违法医药广告推波助澜

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对于违法医药广告屡禁不止的报道经常见诸报端,甚至连一些如北京同仁堂这样的知名企业的知名产品也经常上媒体曝光的黑名单,有时候真令人感到不解。你说如果是一家小企业或者山寨厂的话,上了黑名单人们容易接受,但作为人们心目中的品质象征的企业,却总是与其他被曝光者为伍,却有点说不过去了。后来向相关的业内人士咨询,原来这种情况往往都是药品经销商惹的祸。

像北京同仁堂这样的百年老店,还是上市公司,信誉应该是有保障的,口碑也是不错的,但在去年国家有关部门公布的违法广告中,却不时可以看到这家企业及相关产品“榜上有名”,严重影响了这些企业在人们心目中的形象,而这一现象在其他知名企业中也时有发生。

是谁在严重损害知名企业形象和金字招牌呢?据业内人士透露,目前一些知名企业出于经营方面的因素,将自己的一些产品包给经销商来销售,自己只管生产,其他事宜就一概不理,全部交给经销商来做。经销商好不容易拿到某个知名企业的某个产品的代理权,就想着一定要充分利用好这块金字招牌,发挥最大的经济效益。这一想法没错,但一些经销商因此而变得急功近利,不惜在媒体上大吹特吹,完全不顾后果,结果触红线而使知名企业的产品被曝光,因为经销商的名字一般很少公布,这种杀鸡取卵的为业最终都要生产企业“埋单”,这就是造成以上现象的主要原因。另外经销权还可能层层发包,如果上级经销商只管收钱,管理上放任自流的话,下级的经销商也会成为违法广告的制造者,有时候一个好企业的好产品都给经销商做砸了。

所以作为知名企业,一定要珍惜自己的来之不易的名誉,在选择经销商时要加以遴选,并制定相关的合同条款加以制约经销商的行为,不能撒手不管。其实将自己的产品交给经销商做,无非是想利用经销商的渠道优势和营销经验,最终目的是将产品做大做强,但如果碰上不负责任的经销商,或者对经销商的违法营销手段睁一只眼闭一只眼的话,只会自砸招牌。