求伯君：金山跟微软死缠乱打20年

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　　“前有微软，后有盗版”，中国的软件从业者们，常常用这样一句话来形容自己的尴尬。他们，就在这样的尴尬中艰难前行。金山，恰恰是这支尴尬队伍的“扛旗手”。

　　它代表着一个时代的狂歌与梦想，也代表着一个群体的执着与彷徨。

　　它曾经如此近地触摸辉煌的巅峰，也曾经如此不可思议地跌入失意的低谷。

　　直到今天，依然还有人会提出种种疑问：中国软件业的未来在何方?金山还能不能成为“中国的微软”?
　
　　狂欢年代

　　他不停地写啊写，饿了就吃方便面，困了倒下就睡

　　“闭关”一年半编写WPS登上巅峰

　　如果再早20年，中国年轻一代的“偶像”不是丁磊张朝阳，也不是马化腾马云，而是声名鹊起的编程天才———

　　王永民发明了意义“不亚于活字印刷术”的五笔字型;吴晓军改造完成了CCDOS2.10版汉字系统;朱崇君首创中文字表编辑概念……而其中名气最大的，被最广泛认可的，无疑是金山的求伯君，他被称为“程序员第一人”。

　　1988年5月，求伯君把自己关在了深圳的一家酒店，他要写一款叫做“WPS”的程序，所用的唯一工具便是现在看起来老掉牙的386电脑。

　　“他不停地写啊写，饿了就吃方便面，困了倒下就睡，”金山老员工回忆说，“闭关”数月，求伯君三次肝炎发作，每次都不得不住院一到两个月。然而，为了加快程序进度，他不顾医生警告，把电脑搬到了病房里。

　　这样的日子，求伯君过得乐此不疲。“能够让我安心写软件，就是最幸福的事情，”他总是说，哪怕不给钱都愿意写。

　　中国的第一代软件，能够在市场上红火一时，除了当时一批编程高手们刚刚萌动的市场意识外，这种后人难以企及的“痴迷”同样功不可没。

　　苦熬了不到一年半的时间，求伯君带着长达10万行代码的WPS1.0“出关”了。那一刻，他或许还没有想到，他将开辟一个属于他的时代。

　　没有广告、没有评奖，这款字处理软件仅仅凭借口碑就一夜成名。随后的六七年里，WPS以摧枯拉朽之势扫荡国内软件市场，占有率一度高达90%。

　　“WPS几乎成了电脑的代名词，”金山一位内部员工告诉记者，那个时候，简直是“数钞票都数到手软”。有人算过一笔账，每套WPS批发价是2200多元，年销售3万多套，也就是说创造的收入超过6600万元。

　　对于刚刚接触电脑的人来说，当时WPS和DOS命令、王码五笔以及Windows 3.X一样，都是必学课程。

　　这无疑是一个程序员所能创造的最高巅峰。对于这样突如其来的成功，不同人有不同的解读。后来一度担任金山CEO的雷军在看到WPS的第一刻起，就对它佩服有加，“我不相信中国内地还会有这么好的软件，当时觉得这个软件一定是在香港做的。”同是程序员，在他的心目中，求伯君无疑已经成了“偶像级”人物。

　　可是，求伯君对自己和WPS却有另一番解读。“我是赶上了电脑刚进入中国，一切都是空白的机会，”他如是说，“市场上什么都奇缺”。

　　这不是一句“套话”。今天用惯了电脑的人们，不会想到，这玩意儿刚进入中国时，居然是全英文的!别说看中文，想输入一个汉字都难上加难。

　　于是，第一代精英“鼓捣”出来的产品，几乎都和“汉化”沾边，而且，几乎每一件产品的推出，都或多或少地引起轰动。

　　求伯君是这些幸运儿中“最幸运”的一个，他的本意是想做一款与众不同的汉字处理软件，却没想到最大限度地满足了市场的需要。
　
　　内忧外患

　　是“上了微软的当”还是出现了“决策性的错误”?

　　新产品走老路“盘古”成了“陷阱”

　　WPS陷落的速度，几乎可以和它成名的速度媲美。1994年还如日中天，转眼便折戟沉沙。

　　“1996年是金山历史上最艰难的日子，”金山元老级人物、现任培训中心总监的董波回忆说。那一年，曾经月入数千万元的金山，账面上只剩几十万元人民币!

　　短短两年时间，究竟发生了什么?是谁打败了WPS?

　　“我们上了微软的当”，雷军扼腕而叹。1990年前后，甲骨文、IBM、微软等跨国软件巨头纷纷逐鹿中国，尤其是微软的大兵压境，令风靡一时的各种中文处理系统全军覆没。业界感言“微软之下，寸草不生”。

　　发生在金山和微软之间的故事，还不止这些。据说，1994年微软在引入中文字处理系统Word4.0时，主动向金山伸来橄榄枝，希望与后者的WPS兼容，以便轻易打开双方软件格式存储的文件。

　　“天真”的金山答应了，于是WPS坠落了。直到今天，大多数金山人还持这样的看法。甚至有人说：如果WPS没有公布文件格式，微软或许根本没有机会迅速在中国办公软件市场崛起。

　　这只是一个假设。然而记者发现，导致WPS溃败的原因，绝不这么简单。

　　失败的种子是在1993年埋下的。这一年，意识到“做DOS下的软件没希望了”的金山，调集资金、人力研发一款Windows下的办公软件，它集字处理、电子表格、电子词典等功能于一体。

　　金山为这款软件取了个响亮的名字———盘古。“我们认为自己当时干的就是开天辟地的事情。”雷军说。

　　然而，这是一次致命的失败。求伯君曾经保守估计它的销量可以达到5000套，但6个月过后只卖出了2000套。“盘古”没能开天辟地，却耗费了金山大量的现金。

　　回过头来看，“盘古”是一款注定要失败的产品，程序员的偏执和市场方向的错误判断，让金山越走越远。

　　“我们当时定位上有点偏差，可以说有一个决策性的错误，就是一定要做一个和DOS时代一样的WPS，”董波告诉记者，“盘古”就是在这样的思路下诞生的，虽然在Windows下操作，可同DOS时代的WPS一样，它只能模拟显示、模拟打印，这时微软的Word已经可以“所见即所得”了。

　　与其说是微软给了金山致命一击，不如说是金山给了自己致命一击。1993年诺贝尔经济学奖获得者道格拉斯·诺思有一个著名的理论叫做“路径依赖”，意即人们一旦进入某一路径，就可能对这种路径产生依赖。曾经给金山带来无限辉煌的WPS，这一次却成了金山“路径依赖”的陷阱。
　
　　卖房求存

　　“我们到底能为民族和国家做点什么?难道我们就这么认输了吗?”

　　在事业最低谷扛起“民族软件大旗”

　　如果在与微软的遭遇战之后，金山选择放弃，那么今天谈及求伯君和他的公司，将是一个彻底的“过去时”;所幸的是，求伯君坚持下来了。

　　坚持并不容易。1996年的金山，人员一个接一个地流失。求伯君回忆说，200多人的公司，走得只剩下20来个了。哪怕就这样一个规模，金山也开始为工资发愁了。

　　金山人开始为自己的前途担忧，连带雷军在内。“那年，我失去了理想，”多年以后，他这样说，“没有理想对于一个年轻人来说，是最郁闷的事情”。失去理想的雷军提出辞职。

　　“程序员第一人”求伯君第一次发现，商业世界原来这么残酷。他可以不要钱、没日没夜地开发软件，可是手下那帮人却要生活，公司还要运转!
　
　　怎么办?卖别墅!

　　求伯君横下一条心。这是他唯一可以筹到钱的办法。别墅是1993年投资人张旋龙奖励给他的，在最危难的时候，它换来的是200万元的现金。